A Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE) está com inscrições abertas para o ACATE Global Ready, programa de capacitação voltado à preparação de empresas de tecnologia de Santa Catarina para a expansão internacional. A iniciativa é realizada em parceria com o Centre for Entrepreneurship (CEC), do Conestoga College, do Canadá, e oferece uma metodologia estruturada para empresas que desejam ingressar em mercados estrangeiros com menor risco e maior previsibilidade.
As inscrições podem ser feitas online até 20 de outubro.
O programa selecionará 40 empresas para uma jornada de capacitação 100% online e síncrona, com foco na elaboração de um Plano Executivo de Go-to-Market (GTM). A formação inclui 12 workshops — cinco dedicados à estratégia de GTM e sete à inteligência regional —, além de mentorias individuais. Ao todo, serão 30 horas de capacitação distribuídas ao longo de seis semanas, com entregáveis práticos em cada etapa.
A metodologia contempla seis mercados prioritários: Canadá, China, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos, Europa e América Latina. Os workshops de inteligência regional abordarão as particularidades de cada mercado, incluindo adaptação do modelo de negócio, definição do perfil de cliente ideal (ICP), estruturação de preços em moeda forte e planejamento de entrada nos primeiros 30, 60 e 90 dias.
“O ACATE Global Ready foi estruturado para acelerar a presença de empresas catarinenses em mercados externos, oferecendo não apenas capacitação, mas conexão direta com players locais, infraestrutura de soft landing e inteligência comercial específica para cada região-alvo”, afirma Henrique Bilbao, vice-presidente de Internacionalização da entidade.
Estrutura e entregáveis do programa
O ACATE Global Ready começa com um diagnóstico de prontidão e a identificação dos desafios operacionais relacionados à internacionalização. A partir da segunda semana, as empresas avançam por módulos temáticos que abrangem análise competitiva internacional, adaptação da proposta de valor, ajustes do modelo de negócio para mercados externos, proteção da propriedade intelectual e definição de metas com cálculo do retorno sobre o investimento (ROI).
Ao final da jornada, cada empresa terá estruturado um Plano Executivo de Go-to-Market, com cronograma de execução, lista de potenciais clientes para prospecção e apresentação comercial direcionada a compradores.
A etapa final também prevê a conexão das participantes à infraestrutura física dos hubs parceiros da ACATE em mais de 15 países, à rede de embaixadores — formada por empreendedores catarinenses que vivem no exterior — e às imersões presenciais do ACATE Global Gateway, programadas para 2027 nos Estados Unidos.
“A proposta é acompanhar as empresas desde o momento em que começam a avaliar sua expansão até a construção de um plano mais consistente de entrada em novos mercados, com conexões qualificadas, inteligência sobre cada mercado-alvo e aproximação com investidores e parceiros internacionais”, explica Lisandro Vieira, diretor do ACATE Global.
Público-alvo e requisitos
O programa é destinado a empresas de tecnologia com atuação consolidada no mercado brasileiro ou em fase de expansão. As inscrições estão abertas também a empresas que ainda não são associadas à entidade, mas a participação exige a formalização da associação à ACATE antes do início da capacitação.
O ACATE Global Ready integra o ACATE Global, programa institucional criado para estruturar uma jornada progressiva de internacionalização das empresas catarinenses.
Atualmente, a iniciativa reúne mais de 150 empresas e mantém conexões em países como Canadá, onde a associação possui hub próprio, Alemanha, China, Colômbia, Emirados Árabes Unidos, Espanha, Estados Unidos, Itália, Panamá, Paraguai, Portugal e Suíça.
