Indústria moveleira de SC busca novas vendas diretas ao consumidor

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Santa Catarina, um dos principais polos da indústria moveleira brasileira, enfrenta um cenário desafiador em 2026. No primeiro semestre, a fabricação de móveis no Estado recuou 16,7%, segundo a Federação das Indústrias de Santa Catarina (FIESC). A produção de produtos de madeira também caiu 6,5% no período.

Juros elevados, crédito mais restrito para a compra de bens duráveis e dificuldades no mercado internacional pressionam o setor e levam os fabricantes a buscar novas estratégias para movimentar os negócios. Entre as alternativas está a aproximação direta com o consumidor final por meio de feiras especializadas.

Nesse cenário, a Home&Decor, da Feinsul, realizada de 9 a 12 de outubro no Expocentro Balneário Camboriú, representa uma oportunidade para fabricantes ampliarem os canais de venda e negociarem diretamente com o público.

A proposta da feira é aproximar quem produz de quem compra. Durante quatro dias, fabricantes de móveis e decoração apresentam produtos para salas de estar e jantar, dormitórios, escritórios, áreas externas, móveis rústicos, colchões e itens de decoração.

Além de funcionar como vitrine para lançamentos e tendências, a feira permite que os fabricantes apresentem materiais, acabamentos e possibilidades de personalização, conheçam as preferências do consumidor e transformem esse contato em novos negócios.

“A feira cria uma oportunidade para o fabricante estar frente a frente com o consumidor. É um momento em que ele consegue apresentar seu produto, explicar seu processo de fabricação, mostrar as possibilidades de personalização e, principalmente, vender diretamente”, afirma Valdecir de Matos, organizador da Home&Decor.

Compra direta e preços competitivos

A compra diretamente com o fabricante também pode resultar em preços mais competitivos. Na feira, alguns produtos terão descontos de até 50%, dependendo do fabricante e do item.

Para consumidores mais atentos a preço, qualidade e durabilidade, reunir diferentes fabricantes no mesmo espaço facilita a comparação de produtos e valores. A possibilidade de personalizar medidas, tecidos, cores e acabamentos também amplia as alternativas para quem está mobiliando ou renovando a casa.

Para a indústria, esse contato direto vai além da venda. A feira funciona como um termômetro do mercado, permitindo identificar quais produtos, estilos e faixas de preço despertam maior interesse e, ao mesmo tempo, estabelecer uma relação mais próxima com o consumidor.

Em um momento de retração da produção catarinense, a estratégia representa uma alternativa para gerar negócios no mercado interno e diversificar os canais de comercialização.