CEO da maior imobiliária de Joinville e região, Anagê Alves da Silva, compartilha neste artigo o que ele aprendeu de mais valioso em 40 anos de mercado imobiliário – Ser corretor é, antes de tudo, entender de gente – que segue como sugestão para publicação.
Ser corretor é, antes de tudo, entender de gente.
Por Anagê Alves da Silva – CEO da Anagê Imóveis
Atuo no mercado imobiliário há mais de 40 anos, acompanhando de perto as transformações do setor, os movimentos da economia e, principalmente, os desejos e necessidades das pessoas.
Com o tempo, aprendi que a compra ou venda de um imóvel vai muito além das chaves, contratos ou cifras.
Envolve sonhos, medos e muitas expectativas – que são individuais.
É uma das decisões mais importantes da vida de alguém — e, por isso mesmo, merece ser tratada com respeito, escuta e sensibilidade.
Sempre que encontro alguém buscando um imóvel, vejo mais do que uma transação.
Vejo uma história sendo reescrita.
Às vezes, é o primeiro apartamento depois de sair da casa dos pais.
Outras, é uma nova fase com a chegada de um filho.
Ou, ainda, um recomeço.
Em cada caso, existe um mundo por trás daquele olhar — e essa é uma percepção muito importante antes de qualquer visita ou proposta.
A experiência me ensinou a escutar com atenção.
A perceber o que está por trás das palavras.
Porque confiança se constrói assim: com presença, com empatia e com verdade.
E isso não é um mérito só meu.
Tenho orgulho de estar cercado por pessoas que compartilham desse mesmo olhar — corretores, consultores, equipe de apoio, jurídico, administrativo, marketing.
Todos unidos por um propósito: oferecer mais do que imóveis — oferecer tranquilidade e segurança.
Ser corretor é muito mais do que mostrar imóveis.
É entender o mercado, claro.
Mas é, principalmente, entender de gente.
Ter repertório, base, ética.
Saber quando é hora de dar espaço e quando é hora de orientar.
Mostrar possibilidades com clareza, sem pressão. Ser firme sem ser inflexível.
Santa Catarina é um dos estados mais empreendedores do Brasil, com um ecossistema econômico pulsante, empresas de referência nacional e um espírito inovador que atravessa gerações.
A região de Joinville se destaca como estratégica, cresce, se valoriza e atrai investimentos de todos os setores.
Para quem atua com seriedade no mercado imobiliário, esse é um terreno fértil para construir, contribuir e prosperar junto com o desenvolvimento local.
Mas, para isso, é preciso se preparar.
Ser um verdadeiro consultor.
Porque o mercado exige, cada vez mais, profissionais que saibam ouvir, interpretar e entregar o que realmente importa para o cliente.
E a você que está pensando em investir em um imóvel, só deixo um recado: escolha caminhar ao lado de quem entende que imóvel nenhum é só tijolo e cimento.
É projeto de vida.
Conte com quem respeita o seu tempo, sua história e seus sonhos.
Esse, pra mim, é o verdadeiro papel de um corretor.
E é por isso que sigo firme nesse caminho.
Anagê Alves da Silva – CEO da Anagê Imóveis
